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28계 상옥추제(上屋抽梯) 상대를 지붕위로 올라가게 유혹한 다음 밑에서 사다리를 치워버림으로써 꼼짝 못 하게 만드는 전략이다. 상옥추제 전략은 첫째, 우선 적을 미끼로 유혹해서 미리 설치해둔 함정에 빠뜨리는 것이다. 그리고 지형 조건을 이용해서 적을 섬멸시키는 것이다. 둘째, 적을 맹렬하게 공격하여 사지로 몰아넣는 것이다. 사지에 빠진 적은 당황하여 실수를 저지르고 패할 수 밖에 없게 된다. 셋째, 퇴로를 차단하는 것이다. 아무리 강한 적이라도 퇴로를 차단당하면 헤어나기 어렵기 때문이다. 상옥추제에 빠지지 않으려면, 첫째, 작은 이익이라 할지라도 탐내지 말아야 한다. 이익은 작은데 리스크가 너무나 크기 때문이다. 특히, 지위가 높을 수록 리스크가 커짐을 명심해야 한다. 둘째, 사다리가 치워지지 않도록 보호해야 한다. 퇴로를 차단당..
27계 가치부전(假痴不癲) 거짓으로 바보처럼 위장하지만 실제로는 미치지 않았다는 뜻이다. 위험을 벗어나기 위해 바보처럼 위장하여 상대방을 방심하게 만드는 전략이다. 방연은 한 스승 밑에서 배운 동창 손빈의 재능을 질투하여, 위왕에게 손빈을 모함했다. 손빈은 감옥에 갇히고 무릎 뼈를 깎여 걷지 못하는 불구자가 됐다. 손빈은 자기의 똥을 먹는 등 미친 사람처럼 행동해서 방연이 더 이상 자기를 감시하지 않도록 만든다. 그리고 감시가 소홀한 틈을 타서, 제나라 외교관들에게 구출되어 제나라로 탈출하는데 성공했다. 손빈은 제왕의 군사가 되었고, 후에 위나라와 전투에서 방연을 패배 시켰다. 가치부전은 세가지 전략으로 나타난다. 첫째, 큰 지혜를 가지고 있으면서도 평범한 척하는 것이다. 상대방의 칼날을 피해 우선 자기를 보호했다가 적당한 시기에..
26계 지상매괴(指桑罵槐) 뽕나무를 가르키며 소리를 지르지만, 실제로는 홰나무를 욕한다는 뜻으로 상대방을 암시적으로 야단치는 방법이다. 지상매괴는 약자가 강자에게 암시적인 방법으로 경고하여 상대를 굴복시키는 전략이다. 정상적인 방법으로 목적을 이룰 수 없을때, 예상을 벗어난 뜻밖의 방식으로 상대방의 약점을 지적하여 효과를 얻어내는 수단이다. 지상매괴 전략은 첫째, 정면공격 하였으나 적의 완강한 저항에 부딪혔을 때 우선 적이 경계심을 풀도록 만들어 놓고 내가 설치해 놓은 함정으로 유인하는 것이다. 둘째, 산을 때려 호랑이를 놀라게 만드는 것이다. 호랑이를 직접 놀라게 만들기 어려운 상황에서는 산에 메아리를 울리게 하여 자기의 입장을 밝히는 것이다. 셋째, 살일경백하는 것이다. 하나를 죽여 백에게 경고를 보내는 것이다. 지상매괴 전략..
25계 투량환주(偸梁換柱) 대들보를 훔쳐내고, 기둥을 바꿔 넣는다는 뜻이다. 투량환주는 좋은 핵심을 훔쳐내고 나쁜 것으로 바꾸어 넣거나, 겉은 그대로 두고 내용이나 본질을 몰래 바꿔 넣는 속임수를 말한다. 투량환주는 상대방이 부주의할 때를 놓치지 않고 상대방의 핵심을 빼내오고 이를 나쁜 것으로 바꿔치기하는 것이다. 첫째, 선전을 통해 가짜나 열등품을 진짜나 우수품으로 속여서 파는 것이다. 둘째, 자기의 영향력이나 브랜드 파워가 부족할 때, 다른 사람의 영향력을 마치 자기 것 처럼 이용하는 것이다. 셋째, 자기가 전체국면을 좌지우지할 능력이 부족할 때, 제3세력을 끌여들여 적수와 경쟁하도록 만들어 상황을 자기에게 유리하도록 변화시키는 것이다. 투량환주 전략에 당하지 않으려면, 첫째, 항상 남을 경계하는 마음을 가져야 한다. 둘째, ..
24계 가도벌괵(假道伐虢) 길을 빌려서 괵나라를 토벌하다는 뜻이다. 상대방을 완전하게 속여서 경계심을 풀고 전혀 대비하지 않도록 만든 다음, 갑작스럽게 공격하여 점령하는 전략이다. 가도벌괵 전략은 크게 두가지로 나타난다. 첫째, 상대방이 믿고 있는 사물, 신념등을 이용하여 상대방이 나를 믿도록 속이는 것. 둘째, 상대방이 믿고 있는 사람을 이용하여 상대방이 나를 신뢰하도록 속이는 것. 이의 전략에 속지 않으려면, 첫째, 적의 도전이나 와해 술수에 분열되지 않도록 내부적으로 철저히 단결하는 것이 중요하다. 둘째, 작은 이익을 탐내지 말아야 한다. 적은 통상 작은 이익을 가지고 나를 유혹하여 경계심을 풀도록 만든 다음, 조금씩 조금씩 허점을 파고 들어오기 때문이다. 셋째, 마지노선을 지켜야 한다. 강한 적은 많은 양보를 요구해 오는데..
23계 원교근공(遠交近攻) 멀리 있는 나라는 친구를 만들고 가까이 있는 나라는 공격해서 점령한다는 전략이다. 멀리 있는 나라는 공격하기도 힘들고 공격해도 통치하기 힘들다. 반면, 가까운 나라는 공격하기도 쉽고 통치하기도 쉽기 때문이다. 진 소왕은 주변6개 국가를 통일하기 위해 공격할 준비를 했다. 먼저 제나라를 공격하려 하자, 참모 범휴가 원교근공 전략을 제안한다. 제나라는 강하고 멀리 있어 이를 공격하려면 먼저 한, 위 두나라를 먼저 통과해야만 한다. 군대를 적게 파견하면 이기기 어렵고 많이 파견해서 이긴다 하더라도 통치하기가 어렵다고 설명했다. 따라서 멀리 있는 제나라를 공격하기 보다는 먼저 가까이 있는 한, 위 두나라를 차례로 점령해 나가자고 건의했다. 그리고 두 나라가 제나라와 동맹을 맺는 것을 방지하기 위해 먼저 멀리있는..
22계 관문착적(關門捉賊) 문을 잠가놓고 적을 잡아라. 관문착적 전략은 먼저 적의 힘이 나보다 약할 때 적을 유인해 끌어들이는 것이다. 그리고 나의 유리한 지형과 조건을 이용하여 적을 혼란에 빠뜨리고 자신감을 잃게 만드는 것이다. 적의 사기가 떨어지면 그 때를 기다렸다가 일거에 섬멸시키는 것이다. 이 전략은, 첫째, 활로를 차단하는 것이다. 그리고 모든 수단과 방법을 다 동원하여 적이 가진 온 힘을 다 소진하도록 만듦으로 생존할 수 있는 가능성을 완전히 없애버리는 것이다. 둘째, 적을 사방에서 포위, 공격하여 적이 꼼짝 못하고 투항하게 만드는 것이다. 셋째, 적을 그림자 처럼 따라 다니면서 적이 빠져나갈 곳을 철저하게 차단하는 것이다. 고객의 마음을 완벽하게 사로잡음으로써 고객이 미련을 갖지 않고 반드시 나의 물건을 사게 만드는 ..
In this case, You will need to get out of the company. 1. There is no one to learn from the company. -> 회사에서 배울 사람이 없다. 2. After mastery of the work, there is no difference between the capabilities of me and boss. -> 업무에 숙달된 후 나와 윗 사수나 상사의 역량이 차이가 없다. 3. The organizational culture itself does not give off or improve things to each other. -> 조직문화 자체가 서로에게 일을 미루거나 개선되지 않는다. 4. The backstory of people who are not sound criticisms is routine. -> 건전한 비판이..

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