22계 관문착적(關門捉賊)

문을 잠가놓고 적을 잡아라.

관문착적 전략은 먼저 적의 힘이 나보다 약할 때 적을 유인해 끌어들이는 것이다.

그리고 나의 유리한 지형과 조건을 이용하여 적을 혼란에 빠뜨리고 자신감을 잃게 만드는 것이다.

적의 사기가 떨어지면 그 때를 기다렸다가 일거에 섬멸시키는 것이다.

 

이 전략은,

첫째, 활로를 차단하는 것이다. 그리고 모든 수단과 방법을 다 동원하여 적이 가진 온 힘을 다 소진하도록 만듦으로 생존할 수 있는 가능성을 완전히 없애버리는 것이다.

둘째, 적을 사방에서 포위, 공격하여 적이 꼼짝 못하고 투항하게 만드는 것이다.

셋째, 적을 그림자 처럼 따라 다니면서 적이 빠져나갈 곳을 철저하게 차단하는 것이다.

고객의 마음을 완벽하게 사로잡음으로써 고객이 미련을 갖지 않고 반드시 나의 물건을 사게 만드는 것도 관문착적 전략이다.

 

방어전략으로,

첫째, 상대방의 허실을 정확하게 파악하여 상대방의 포위망에 빠지지 않도록 해야 한다. 상대방의 허점을 미리 파악하는 것이다.

둘째, 비상탈출구를 반드시 사전에 확보해 두어야 한다.

셋째, 침착하고 냉정해야 한다. 상대의 함정에 빠지면 당황하여 더욱 취약해 지기 때문이다. 나의 모든 힘을 집중해서 적의 약점을 치고 빠저 나와 나중을 기약하며 재기의 칼날을 갈아야 한다.