23계 원교근공(遠交近攻)

멀리 있는 나라는 친구를 만들고 가까이 있는 나라는 공격해서 점령한다는 전략이다.

멀리 있는 나라는 공격하기도 힘들고 공격해도 통치하기 힘들다. 반면, 가까운 나라는 공격하기도 쉽고 통치하기도 쉽기 때문이다.

 

진 소왕은 주변6개 국가를 통일하기 위해 공격할 준비를 했다. 

먼저 제나라를 공격하려 하자, 참모 범휴가 원교근공 전략을 제안한다. 제나라는 강하고 멀리 있어 이를 공격하려면 먼저 한, 위 두나라를 먼저 통과해야만 한다. 군대를 적게 파견하면 이기기 어렵고 많이 파견해서 이긴다 하더라도 통치하기가 어렵다고 설명했다.

따라서 멀리 있는 제나라를 공격하기 보다는 먼저 가까이 있는 한, 위 두나라를 차례로 점령해 나가자고 건의했다.

그리고 두 나라가 제나라와 동맹을 맺는 것을 방지하기 위해 먼저 멀리있는 제나라와 동맹을 맺어야 한다고 말했다.

진 소왕은 범휴의 생각을 받아들였고 마침내 6개 국가를 통일시켜 패권을 장악했다.

 

이처럼 원교근공 전략은 먼저 멀리 있는 적을 달래서 동맹관계를 맺는다. 그렇게 함으로 가까운 적을 먼저 공격하는데 모든 역량을 집중 할 수 있다. 가까운 적을 점령한 다음에는 다시 멀리 있는 적을 공격하는 것이다.