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생각을 깨우는 글/智略 (삼십육계)

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24계 가도벌괵(假道伐虢) 길을 빌려서 괵나라를 토벌하다는 뜻이다. 상대방을 완전하게 속여서 경계심을 풀고 전혀 대비하지 않도록 만든 다음, 갑작스럽게 공격하여 점령하는 전략이다. 가도벌괵 전략은 크게 두가지로 나타난다. 첫째, 상대방이 믿고 있는 사물, 신념등을 이용하여 상대방이 나를 믿도록 속이는 것. 둘째, 상대방이 믿고 있는 사람을 이용하여 상대방이 나를 신뢰하도록 속이는 것. 이의 전략에 속지 않으려면, 첫째, 적의 도전이나 와해 술수에 분열되지 않도록 내부적으로 철저히 단결하는 것이 중요하다. 둘째, 작은 이익을 탐내지 말아야 한다. 적은 통상 작은 이익을 가지고 나를 유혹하여 경계심을 풀도록 만든 다음, 조금씩 조금씩 허점을 파고 들어오기 때문이다. 셋째, 마지노선을 지켜야 한다. 강한 적은 많은 양보를 요구해 오는데..
23계 원교근공(遠交近攻) 멀리 있는 나라는 친구를 만들고 가까이 있는 나라는 공격해서 점령한다는 전략이다. 멀리 있는 나라는 공격하기도 힘들고 공격해도 통치하기 힘들다. 반면, 가까운 나라는 공격하기도 쉽고 통치하기도 쉽기 때문이다. 진 소왕은 주변6개 국가를 통일하기 위해 공격할 준비를 했다. 먼저 제나라를 공격하려 하자, 참모 범휴가 원교근공 전략을 제안한다. 제나라는 강하고 멀리 있어 이를 공격하려면 먼저 한, 위 두나라를 먼저 통과해야만 한다. 군대를 적게 파견하면 이기기 어렵고 많이 파견해서 이긴다 하더라도 통치하기가 어렵다고 설명했다. 따라서 멀리 있는 제나라를 공격하기 보다는 먼저 가까이 있는 한, 위 두나라를 차례로 점령해 나가자고 건의했다. 그리고 두 나라가 제나라와 동맹을 맺는 것을 방지하기 위해 먼저 멀리있는..
22계 관문착적(關門捉賊) 문을 잠가놓고 적을 잡아라. 관문착적 전략은 먼저 적의 힘이 나보다 약할 때 적을 유인해 끌어들이는 것이다. 그리고 나의 유리한 지형과 조건을 이용하여 적을 혼란에 빠뜨리고 자신감을 잃게 만드는 것이다. 적의 사기가 떨어지면 그 때를 기다렸다가 일거에 섬멸시키는 것이다. 이 전략은, 첫째, 활로를 차단하는 것이다. 그리고 모든 수단과 방법을 다 동원하여 적이 가진 온 힘을 다 소진하도록 만듦으로 생존할 수 있는 가능성을 완전히 없애버리는 것이다. 둘째, 적을 사방에서 포위, 공격하여 적이 꼼짝 못하고 투항하게 만드는 것이다. 셋째, 적을 그림자 처럼 따라 다니면서 적이 빠져나갈 곳을 철저하게 차단하는 것이다. 고객의 마음을 완벽하게 사로잡음으로써 고객이 미련을 갖지 않고 반드시 나의 물건을 사게 만드는 ..
21계 금선탈각(金蟬脫殼) 매미처럼 껍질을 남겨 놓고 도망가라. 군사적으로 위험에 직면하면 부대가 도망가거나 철수를 할 때, 원래의 진형과 기세를 고스란히 보전함으로써 적이 눈지 채고 공격해 오지 못하도록 위장 한 다음, 아무도 모르게 빠져나가는 전략이다. 금선탈각의 전략으로, 병목과 같은 어려움에 직면하여 새로운 출구를 모색하더라도 원래의 업종을 계속 유지해 나가는 것이다. 새로운 기회를 맞이 했을때, 현재의 편안함을 떨쳐버리고 과감하게 새로운 분야로 뛰어드는 것이다. 진퇴양난에 빠져 꼼짝도 못하게 되었을 때는 외부의 도움을 요청하여 빠져나가는 것이다. 금선탈각으로 도망가려 할때, 따뜻한 감정이나 이익으로 유혹하여 상대방이 빠져나가지 못 하도록 만드는 것이다. 사면을 완전히 포위하여 벗어나도 갈 데가 없도록 만드는 것이다. 상대..
20계 혼수모어 (渾水摸魚) 물고기를 잡으려면 물을 휘저어라. 적이 안정되어 있을때 공격하기 어렵기 때문에, 먼저 적을 혼란스럽게 만들어 놓고 공격해야 쉽게 이길 수 있다는 전략이다. 혼수모어 전략은 세 가지 형태로 나타난다. 첫째, 나의 가짜를 진짜처럼 둔갑시켜서 상대방이 정확한 판단을 하지 못하게 만든다음 상대방으로 부터 진짜를 얻어내는 것이다. 둘째, 헛소문을 퍼뜨려 상대방을 혼란시키는 것이다. 셋째, 가짜 상황을 만드는 것이다. 혼수모어 전략에 속지 않으려면 다음을 주의하여야 한다. 상대가 나의 물을 흐리지 못 하도록, 허점이나 빌미를 주어서는 안된다. 항상 내 주변을 깨끗이 하는 노력을 해야한다. 냉정해야 한다. 상대방이 나를 피곤하고 혼란스럽게 만들어도 침착하게 상황을 판단해서 상대방의 이간질이나 헛소문, 모함등의 공략에..
19계 부저추신(釜底抽薪) 부저추신은 끊는 물을 식히려면 가마솥 밑에서 장작을 빼내야 한다는 뜻 이다. 상대방의 자원, 능력, 역할 등을 내편으로 끌어와 상대방을 근본적으로 약화시키는 전략이다. 상대방이 가진 우수한 인재, 식량, 탄약, 민심, 명예, 동맹 등의 모든 자원을 다 뽑아가 버리는 것이다. 상대방을 정면공격하기 전에 상대방의 힘을 빼는 것이다. 첫째, 상대방의 뿌리를 약화시키는 것이다. 그래야 작은 노력으로 큰 성과를 얻을 수 있기 때문이다. 둘째, 상대방의 마음을 공략하여 기세를 꺾는 것이다. 사기가 꺾이면 전투를 제대로 수행 할 수 없기 때문이다. 셋째, 주변의 자원을 차단하여 고립시키는 것이다. 고립되면 주도권을 잃고 나에게 끌려올 수 밖에 없기 때문이다. 부저추신 전략을 방어하려면 먼저 장작을 철저하게 보호해야 ..
18계 금적금왕(擒賊擒王) 적을 잡으려면 왕을 잡으라는 뜻이다. 적을 공격할때, 반드시 수뇌를 가장 먼저 잡아서 그를 내 뜻대로 움직이게 만들어야 완전하게 승리할 수 있다는 전략이다. 금적금왕 전략은 보통 세가지 형태가 있다. 첫째, 시장에도 소비와 판매를 주도해 나가는 우두머리가 있다. 우두머리를 먼저 공략함으로써 전체 시장으로 판매를 확대시키는 것. 둘째, 시장에서 경쟁이 매우 치열하다. 따라서 고객들이 가장 필요한 것이 무엇인지를 파악하는 것이 승리의 관건이다. 셋째, 먼저 적장의 마음을 사로잡듯이 유명 연예인을 앞세우는 것이다. 상대가 금적금왕의 전략으로 공략해 올 때는 적의 모든 공격을 다 방어하려고 해서는 안된다. 자원이 제한되어 있기 때문에 가장 핵심적인 것을 선택해서 중점적으로 방어해야 한다. 부득이 희생을 감수해야..
17계 포전인옥(抛塼引玉) 포전인옥은 벽돌조각을 미끼로 던져서 옥보석을 끌어들인다는 뜻이다. 포전은 작은 이익을 던져서 적을 유혹하는 것이며, 인옥은 이익에 속아 넘어갔을 때, 적을 공격하여 적의 수중에 있는 옥을 빼앗아 오는 것을 말한다. 포전인옥 전략은 먼저 상대에게 던져줄 작은 미끼를 결정하는 것이다. 그리고 미끼를 아주 대단한 가치가 있는 것 처럼 포장해서 적에게 던진 다음, 적이 속아 넘어간 때를 이용해서 적이 가진 값진 물건을 취득해 오는 것이다. 포전인옥 전략은 보통 세가지 형태로 진행된다. 첫째, 작은 이익을 주고 큰 이익을 받아 오는 것. 둘째, 작은 도움을 주고 큰 도움을 얻는 것. 셋째, 작은 손실로 큰 손실을 막는 것이다. 상대의 포전인옥 전략을 방어하려면, 세 가지를 항상 주의 해야 한다. 첫째, 작은 이익..

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