18계 금적금왕(擒賊擒王)

적을 잡으려면 왕을 잡으라는 뜻이다.

적을 공격할때, 반드시 수뇌를 가장 먼저 잡아서 그를 내 뜻대로 움직이게 만들어야 완전하게 승리할 수 있다는 전략이다.

 

금적금왕 전략은 보통 세가지 형태가 있다.

첫째, 시장에도 소비와 판매를 주도해 나가는 우두머리가 있다. 우두머리를 먼저 공략함으로써 전체 시장으로 판매를 확대시키는 것.

둘째, 시장에서 경쟁이 매우 치열하다. 따라서 고객들이 가장 필요한 것이 무엇인지를 파악하는 것이 승리의 관건이다.

셋째, 먼저 적장의 마음을 사로잡듯이 유명 연예인을 앞세우는 것이다.

 

상대가 금적금왕의 전략으로 공략해 올 때는 적의 모든 공격을 다 방어하려고 해서는 안된다.

자원이 제한되어 있기 때문에 가장 핵심적인 것을 선택해서 중점적으로 방어해야 한다. 부득이 희생을 감수해야 할 때는 비교적 덜 중요한 것을 먼저 희생시킴으로써 핵심을 보호해야 한다. 그리고 왕이 공격당해 죽을 수도 있는 상황에 대비하여, 왕을 대행할 수 있는 후계자가 계속 지휘해 나갈 수 있도록 준비해 두어야 한다.