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생각을 깨우는 글

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18계 금적금왕(擒賊擒王) 적을 잡으려면 왕을 잡으라는 뜻이다. 적을 공격할때, 반드시 수뇌를 가장 먼저 잡아서 그를 내 뜻대로 움직이게 만들어야 완전하게 승리할 수 있다는 전략이다. 금적금왕 전략은 보통 세가지 형태가 있다. 첫째, 시장에도 소비와 판매를 주도해 나가는 우두머리가 있다. 우두머리를 먼저 공략함으로써 전체 시장으로 판매를 확대시키는 것. 둘째, 시장에서 경쟁이 매우 치열하다. 따라서 고객들이 가장 필요한 것이 무엇인지를 파악하는 것이 승리의 관건이다. 셋째, 먼저 적장의 마음을 사로잡듯이 유명 연예인을 앞세우는 것이다. 상대가 금적금왕의 전략으로 공략해 올 때는 적의 모든 공격을 다 방어하려고 해서는 안된다. 자원이 제한되어 있기 때문에 가장 핵심적인 것을 선택해서 중점적으로 방어해야 한다. 부득이 희생을 감수해야..
17계 포전인옥(抛塼引玉) 포전인옥은 벽돌조각을 미끼로 던져서 옥보석을 끌어들인다는 뜻이다. 포전은 작은 이익을 던져서 적을 유혹하는 것이며, 인옥은 이익에 속아 넘어갔을 때, 적을 공격하여 적의 수중에 있는 옥을 빼앗아 오는 것을 말한다. 포전인옥 전략은 먼저 상대에게 던져줄 작은 미끼를 결정하는 것이다. 그리고 미끼를 아주 대단한 가치가 있는 것 처럼 포장해서 적에게 던진 다음, 적이 속아 넘어간 때를 이용해서 적이 가진 값진 물건을 취득해 오는 것이다. 포전인옥 전략은 보통 세가지 형태로 진행된다. 첫째, 작은 이익을 주고 큰 이익을 받아 오는 것. 둘째, 작은 도움을 주고 큰 도움을 얻는 것. 셋째, 작은 손실로 큰 손실을 막는 것이다. 상대의 포전인옥 전략을 방어하려면, 세 가지를 항상 주의 해야 한다. 첫째, 작은 이익..
16계 욕금고종(欲擒故縱) 욕금고종은 적을 붙잡기 위해서 고의로 먼저 풀어주는 전략이다. 적을 지나치게 궁지로 몰면, 적은 오히려 필사적으로 대항하며 반격해 오게 된다. 이를 부리하게 제압하려고 하면 나도 상당한 피해를 감수해야만 한다. 따라서 먼저 적을 도망가게 해서 반항하는 기세가 꺾이도록 만드는 것이 중요하다. 그 다음 적을 쫒아가면 적의 체력이 소모되고 투지도 사라지고 병력도 흩어져 버린 상태이기 때문에, 힘을 덜 들이고 적을 패망시킬 수 있는 것이다. 욕금고종 전략은 크게 세 가지 형태로 진행된다. 즉, 적의 기세가 왕성할 때에는 적과 정면으로 충돌하지 않는 것이다. 첫째, 적이 교만하여 실수할 때를 기다렸다가 기회가 오면 놓치지 않고 번개처럼 타격하는 것이다. 둘째, 적을 잡는 것이 어렵지 않아도 잠시 잡지 않고 내버려..
15계 조호이산(調虎離山) 조호이산은 호랑이를 속여서 산 바깥으로 끌어낸다는 뜻이다. 호랑이를 잡으려면 근거지 바깥으로 끌어낸 다음에 공격해야 한다. 관자는 "용도 물이 얕은 곳에 나오면 새우의 놀림감이 되고, 호랑이도 평원으로 나오면 개의 괴롭힘을 당한다"고 말했다. 따라서 용을 공격하려면 물 바깥으로 끌어내야하고, 호랑이도 숲 밖으로 끌어내야만 기세를 꺾어 잡을 수 있다. 조호이산은 세가지 유형으로 진행된다. 첫째, 각종 수단을 사용하여 호랑이의 근거지인 산이 제 역할을 하지 못 하도록 만든다. 둘째, 각종 속임수와 이익으로 호랑이가 경계심을 풀고 산을 떠나도록 유혹한다. 셋째, 호랑이를 약 올려서 스스로 이성을 잃고 산에서 뛰어 나오도록 자극하는 것이다. 조호이산 전략에 속지 않으려면 기존에 나에게 유리한 지역을 손쉽게 포기..
14계 차시환혼(借屍還魂) 차시환혼은 남의 시체를 빌려서 죽었던 혼을 부활시킨다는 뜻이다. 일반적으로 남의 세력이나 지명도를 이용하여 자기의 입지를 강화시키는 행위들을 차시환혼 전략이라고 말한다. 죽은 제갈량의 시체를 이용 -제갈량이 군대를 이끌고 사마의 군대와 대치하던 중 극도의 피로로 사망했다. 그는 죽기 전에 부하들에게 바로 상을 치르지 말고 즉시 한중으로 철수하라고 지시했다. 다음 날 사마의는 제갈량이 죽었다는 소문을 듣고 뒤에서 추격해 왔다. 그러나 사마의가 높은 언덕에 올라 내려다보니 촉나라 군사들이 질서 정연하게 움직이고 있었다. 그가 제갈량이 죽었다고 속이는 것이 아닐까라고 의심하는 순간, 갑자기 제갈량이 마차를 타고 이동하는 모습이 보였다. 사마의는 제갈량의 속임수에 걸려드는 것을 매우 두려워했기 때문에, 제갈량이..
13계 타초경사(打草驚蛇) 타초경사 : 풀을 때려서 뱀이 놀라 도망가게 하는 것이다. 의심되는 곳은 사전에 철저하게 조사해서 미리 예방해야 한다. 타초경사 전략은 3단계로 진행된다. 첫째, 내가 풀 속에 숨어 있을 때에는 적에게 발견되지 않도록 적이 나의 실력을 파악하지 못하도록 완벽하게 숨어 있어야 한다. 둘째, 적이 나를 발견 했을때에는 신속하게 대응하되 적의 허장성세에 속아 나의 모든 것을 드러내지 않도록 해야 한다. 셋째, 도망갈 수 있는 퇴로를 미리 준비해 두어야 하며, 도망 갈 수 없는 사지에 몰렸을 때는 필사적으로 싸워야 한다.
12계 순수견양(順手牽羊) 순수견양은 손쉽게 양을 끌고 간다는 뜻이다. 다시 말해 주인이 한눈 파는 틈을 타서 슬쩍 양을 도둑질해 간다는 말이다. 상대방이 조그만 실수라도 하면 그 때를 놓치지 말고 이를 적극적으로 이용해서, 조그만 이득이라도 얻어 내야 한다는 매우 적극적인 사고방식이다. 쌍방이 오랫동안 대치하다 보면 언젠가는 꼭 실수가 나오기 때문에 이를 놓쳐서는 안 된다는 뜻이다.
11계 이대도강(李代桃僵) 이대도강은 오얏나무가 대신해서 복숭아 나무를 죽인다는 뜻이다. 큰 것을 살리기 위해 작은 것이 스스로를 희생시키는 것이다. 손실을 피할 수 없는 상황에 직면하게 되었을때, 큰 손실을 피하기 위해 부분적인 손실을 감수함으로써, 전체의 생명을 구하고 손실을 최소한으로 줄이는 전략이다.

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